コピーライティング

コピーライティングの基礎である3つのNotを初心者にわかりやすく解説

どうも、ミツナリです。

 

今日はコピーライティングについて話します。

 

コピーライティングの世界に3つのNotという言葉を知っていますか?

3つのNotとは商品を販売する際に見込み客に商品を買ってもらう為に超えなければ行けない壁になります。

その3つの壁とは、

  1. Not Read(読まない)
  2. Not Believe(信じない) 
  3. Not Act(行動しない)

この3つになります。

 

今日はこの3つのNotを初心者にもわかりやすく説明するのと、どうやって壁を超えるか?

そんな話をしていきます。

これから情報発信ビジネスをする上でもコピーライティングは必須なのでしっかりと知っておきましょう。

 

何故3つのNotを超える必要があるのか?

そもそも何故3つのNotを超えなければ行けないのか?

これから情報発信ビジネスを始めて独自のコンテンツ販売やアフィリエイトを始めると思うのですが、始める理由は情報発信ビジネスで稼ぎたいからだと思います。

ただ、これから稼ぎたいと思っている時に3つのNotを超えなければ商品が売れないのです。

 

だから3つのNotを超えなければいけません。

簡単に言ったら見込み客に3つのNotを超えてもらわなければ、あなたは稼げませんということです。

残酷ですw

 

あなたが販売する商品のレターを見込み客が読まなければ(Not Read)あなたの販売する商品の内容がどれだけ良質でも信じないです(Not Believe)

つまり最後に決済ボタンを押してお金を払ってくれないのです(Not Act)

だからこれからあなたが稼ぐには3つのNotを超えてもらう必要があります。

 

変な話、様々なコピーライティングの技術は3つのNotを超えるためのテクニックなのです。

そのために、今3つのNotを知っておく必要がありますね。

逆にこれを知っておけば、商品が売れない時に3つのNotで何処が良くないのかわかるようになります。

 

ちなみに、メルマガやブログなどだとNot Openというものもあります。

Not Openはブログなら記事を開かない、メルマガならメールを開かないということです。

4つのNotと言われることもありますね。

 

3つのNotとはどんな状態か?

じゃあ3つのNotとはまず見込み客がどんな状態なのか?

この部分をしっかり知る必要がありますし、この部分を知らないとどうすればいいのかわかりません。

なので各Notの見込み客の状態を解説します。

 

Not Readの状態とは

NotReadの状態とは見込み客はあなたの書いたセールスレターやブログ、メルマガをそもそも読まないという状態です。

そこにあるのは知っているのです。そして開くのです。

でも見込み客にとって「これは読まないでいいやw」と思ってしまっているから、文章をそもそも読んでもらえない状態なのですね。

 

どれだけ面白い文章や役に立つ情報を出していても読まれなければ意味がないです。

読まれなければあなたのことを知っても貰えないし、知ってもらえないから稼ぐことも出来ません。

キツイ言い方をすれば「読者があなたに興味ない」って状態ですね。

興味があれば読みますから。無いから読まないのです。

悲しくて切ない状況ですねw

 

Not Believeの状態

Not Believeの状態とはあなたのブログやメルマガ、セールスレターを見ても信じないという状態です。

例えばあなたがモテる方法を発信していたとします。

モテるためには○○が大事ですみたいに言っていたとして、それを信じてもらえなかったらあなたの商品は売れないです。

 

何故ならモテる方法を信じていないのではなく、あなたを信じていないからなのです。

 

だからあなたを信じてもらう、商品を信じてもらう必要があります。

見込み客は「騙されたらどうしよう」という状態なのです。

あなたがどんだけいい人でもね。

 

Not Actの状態

あなたのことを信じてくれても見込み客は最後の決済で行動できないことがあります。

これは有名な人が言っていたのですが、「決済ページまで行って決済しない人は沢山いる」と言っています。

 

それだけ見込み客は行動する、あなたの商品を購入することに対してメンタルブロックがかかっていたり、お金を払うことに対するハードルが高いのです。

見込み客が1番心理的負荷がかかる場面と言ってもいいくらいですね。

 

3つのNotを超えるには?

僕はドラゴンボールが大好きですw

でもベジータは好きではないです。

はいw関係ないですねw

 

で、3つのNotを超えるのはどうすればいいか?それぞれのNotをどう超えていけばいいのかを解説します。

 

Not Readを超える方法

Not Readを超えるにはブログやメルマガ、セールスレターを開く時に1番最初に目に入るヘッドコピーがとても重要です。

ヘッドコピーは1番最初に怪しい文言出てくるやつ見たことないですか?

 

「1日5分の作業で稼げる!!」

 

みたいなやつです。

1日5分で稼ぐ方法は絶対にないので買わないでいいですからねw

わかりづらいかもしれないので画像で説明しますね。

こういうの見たことないですか?

この部分がヘッドコピーです。ぶっちゃけコレ見て僕は少し気になりました。

”文章で売る魔力”って言葉がとても強烈なので「え?気になる!」って気持ちにさせられますよね。

 

僕はちょっと今気になっていますw

でも買いません。最初にコピーライティングを勉強するならネットビジネス大百科って教材がオススメなので買ってみてください。

このヘッドコピーの強烈な言葉で見込み客に興味を持ってもらうことがとても大切です。

 

またセールスレターを開いた時って何処を読みますか?恐らくあなたも僕も読む所って最初と最後だと思います。

最初にヘッドコピーを見たら最後まで画面をスクロールさせて飛ぶと思います。

なので最後の部分も読んでもらうためにとても大切なのです。

 

そこで使えるのは追伸ですね。

追伸で短い文章の中に見込み客が「お!コレは!」と思うようなことを書いてあれば、見込み客はあなたの文章を読んでくれるはずです。

 

Not Believeを超える方法

Not Believeは見込み客に信じてもらえていない状態です。

なので信じてもらう必要がるのですが、どうやって信じてもらうか?

 

まず強烈な共感を得てもらわないといけません。

共感はとても大切で、あなたも色々な人の発信を見ていると思いますが、共感出来ない人の商品は買おうと思わないと思います。

共感出来ないから信用できないですよね。

 

ちなみに、僕は生の玉ねぎが嫌いです。生の玉ねぎって辛いからマズくないですか?

 

・・・・多分僕と同じように生の玉ねぎが嫌いな人は「わかる〜」って首を縦に振っていると思いますw

共感とはこんな感じです。

 

強烈な共感を得てもらうためにはコンセプトメイキングがとても重要です。コンセプトメイキングは一言で言ったら理念ですね。

あなたはどんな理想の人生を目指しているのか?理想の人生に到達するために必要なものは何か?

そこに共感してもらえないと信じてもらえないのです。

コンセプトメイキングに関してはこちらの記事を見てください。

人は理論や理屈ではなく”何故”の部分に動かされます。

  • 何故この価格なのか?
  • 何故この商品を販売するのか?
  • 何故あなたから買うのか?

などになります。

 

何故に答えられないとこうなります。

見込み客「何故10万円なんですか?」

販売者「え?えっと・・・なんとなく」

というやりとりがあったとしてどうですか?

 

販売者はただ売りたいだけのニュアンスがありますよね。

見込み客は納得しないと商品を買いません。

そのためにコンセプトメイキングを語りつつ全ての何故に答えられる必要があります。

 

しっかり答えられることで、

「あ〜なるほど」

と納得して共感してもらえるのです。

 

 

と、有効なのが商品を買ったことで変わった購入者の声です。

セールスレターとかだと購入者の声とかが入っていることはないですか?

購入者の声

○○さんの教材を買ってめちゃくちゃモテるようになりました。本当に人生が変わったので購入してよかったと思っています。

こんな感じのやつですね。

死ぬほど極端に表現したのでピンと来ないかもしれませんが、実践者の声はとても重要です。

実践した人の声がある教材と無い教材では信頼性が雲泥の差です。

で、皆がオススメですと言われると信じてしまうのが”バンドワゴン効果”というやつです。

 

人は何処かのグループに必ず所属していて、そこに帰る、一緒に行動するという習性があるのですよね。

見込み客が入りたいグループと思っていたら、一緒にその人達のようになりたいと思うのですよね。

共感とバンドワゴン効果などを使い、信用してもらうのが大事です。

 

信用してもらうのはこれらのテクニックも大事ですが、僕が1番大切だと思っているのが感情を動かすということです。

その為に大切なのが物語ですね。

この商品を販売することに至った自分の熱い想いを物語で伝えて、見込み客の感情を動かしましょう。

背景や物語が重要です。

 

Not Actの壁を超える方法

Not Actを超えるためにはベネフィットが大切です。

ベネフィットとは別の言い方をすれば利益です。

例えば、

あなたが毎日寝ている枕には沢山のダニの死骸と糞が溜まっています。枕の重さの3分の1はダニの死骸と糞による重さなのは知っていますか?そこにあなたは頭を埋めて寝ているのです。どうですか?この薬を使えばダニを全て抹消出来ます。

こんな感じです。ちなみに超汚くてすみませんw

ただ、あなたは想像して自分の枕を確認したのではないでしょうか?枕を持ち上げませんでしたか?

すごく不快な気持ちになってしまったと思います。(ページを閉じないでw)

 

その不快感を解消する利益を提示してあげるのです。

この商品を購入することで、こんな未来があなたには待っています。

月収20万の未来が待っています。

みたいな感じです。超適当に並べましたがw

 

人はものを買う時に必ず未来を見てものを買います。

なので未来を見せてあげないといけません。

それがベネフィットです。

しっかりあなたの商品を購入することによる未来を見せてあげるのが重要です。

 

不快感の話をすると”恐怖”を利用するのはとても有効です。

行動しないことで起こりうる恐怖を提示すると人間は防衛反応を取ります。

恐怖を活用するととても有効ですが、恐怖を与えすぎると逆効果なので気をつけてください。

 

で、最後に1番大事なのが”自信”になります。

その自信を表す1つの方法として”全額返金”ですね。

全額返金すると言っていたらどう思いますか?販売者に対して教材に自信があるのだなと思いませんか?

 

自信がなければ全額返金は絶対に出来ないじゃないですか?後は詐欺でも出来ないですよね。

でも全額返金が出来るくらい自信があるなら商品の中身は本当にいいものなのかもしれ無いと思いませんか?

その自信が大事なのです。

 

この商品を購入したら、見込み客は絶対に変われる。

その自信をガッツリ前に出しましょう。

 

最後に

3つのNotについてと超える方法を解説しました。

これはセールスレターだけでなく、無料の商品でもとても大切な能力です。

 

例えばメルマガですね。

メルマガは基本的に無料で公開している人が多いと思いますが、登録することによるメリットを感じなければ登録しませんよね。

と、共感もしなければ登録しないと思います。

全ての文章にコピーライティングは重要ですので参考にしてくださいね。

 

ちなみに僕のメルマガは普通にめっちゃ勉強になるので参加してくださいねw

これだとベネフィットは弱めですが、よろしくですw

 

もし、コピーライティングを勉強したいならネットビジネス大百科を持っていればとりあえず問題ありません。

ネットビジネス大百科は絶対に持っていたほうがいい教材なので持っておいてください。

死ぬほど安いのでノーダメージです。

 

こちらでは人に面白いと思われるストーリーライティングについて書いていますので読んでみてください。

それでは以上です。

 

では

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